Spieltheorie verstehen

Siehe auch: Strategisches Denken

Die Spieltheorie ist eine Technik, mit der verstanden wird, wie und warum Menschen rationale Entscheidungen treffen.

Obwohl es oft als auf die Wirtschaft anwendbar angesehen wird, wurde es auch in der Biologie verwendet, um die Evolution zu verstehen, und in jüngerer Zeit auf das Geschäft und die Entscheidungsfindung von Kunden und anderen angewendet.

Das Prinzip der Spieltheorie ist, dass sich Menschen rational verhalten und Entscheidungen treffen, die auf dem bestmöglichen Ergebnis für sie beruhen. angesichts des wahrscheinlichen Verhaltens anderer .



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Sie können daher zu einem weniger optimalen Ergebnis führen, einfach weil sie wissen, wie sich andere wahrscheinlich verhalten. Sie gehen Kompromisse ein und akzeptieren ein geringeres Ergebnis, um beispielsweise Konflikte zu vermeiden oder weil die Folgen schlechten Verhaltens zu extrem sind.


Geschichte und Definition

Die Spieltheorie begann mit einem Blick darauf, wie sich Menschen beim Spielen verhalten. Es wendet mathematische Modellierungstechniken auf das Studium des menschlichen Verhaltens an, insbesondere auf Konflikte und Kooperation. Es wurde ursprünglich auf Situationen angewendet, in denen ein Spieler gewinnen und andere verlieren musste, aber es wird jetzt häufiger für alle Arten von Kooperationsverhalten verwendet.

Es wird daher vielleicht am besten als Wissenschaft der begründeten Entscheidungsfindung oder als Logik der Entscheidungsfindung angesehen.



Im Allgemeinen lässt sich die Spieltheorie am einfachsten auf Spiele für zwei Personen oder zwei Organisationen mit nur ein paar alternativen Aktionen anwenden, da sie die Dinge einfach hält. Natürlich ist nichts im Leben wirklich einfach, aber normalerweise können Sie organisatorische Situationen auf diese Weise berücksichtigen.


Die Spieltheorie-Matrix

Die Spieltheorie wendet eine einfache Matrix auf Situationen an:

Spieler 2
Aktion 1 Aktion 2
Spieler 1 Aktion 1 Ergebnis für Spieler 1 / Spieler 2 Ergebnis für Spieler 1 / Spieler 2
Aktion 2 Ergebnis für Spieler 1 / Spieler 2 Ergebnis für Spieler 1 / Spieler 2

Die Spieltheorie lässt sich wahrscheinlich am besten anhand eines Beispiels wie dem Spiel „Huhn“ verstehen.

In diesem Spiel fahren zwei Fahrer eine einspurige Straße (oder über eine schmale Brücke) in entgegengesetzte Richtungen. Jeder hat die Wahl, wenn er sich trifft: ausweichen oder weitermachen. Wenn sie ausweichen, verlassen sie die Straße und brauchen daher länger, vermeiden jedoch einen Absturz. Sie werden auch das Gesicht verlieren. Wenn beide Spieler weitermachen, stürzen sie ab.

Hier ist die Entscheidungsmatrix für das Spiel:

Spieler 2
Effet Weitermachen
Spieler 1 Effet Krawatte / Krawatte Verlieren / Gewinnen
Weitermachen Gewinnen / Verlieren Absturz / Absturz



Der Schlüssel zum Spiel ist zu verstehen, dass Win besser ist als Tie, Tie besser als Lose und beide besser als Crash.

Rational betrachtet kann man daher sagen, dass beide Spieler wahrscheinlich ausweichen, weil die Folgen eines Absturzes so schwerwiegend sind. Das Ergebnis wird ein Unentschieden sein.

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Es gibt jedoch eine andere Alternative.

weil Sie können davon ausgehen, dass der andere Spieler ausweicht, um einen Absturz zu vermeiden. Es ist völlig vernünftig, nicht auszuweichen.



Wenn jedoch beide Spieler so denken, kommt es unweigerlich zu einem Absturz.

In diesem Spiel gibt es daher zwei mögliche Lösungen: Tie / Tie und Crash / Crash, und beide passieren gleichermaßen gerne.

Wirtschaftswissenschaftler nennen dies ein doppeltes Nash-Gleichgewicht, nachdem der Wirtschaftswissenschaftler die Idee eines Gleichgewichts identifiziert hatte: eine Lösung, die aufgrund der Vorteile für beide Akteure wahrscheinlicher war.


Spieltheorie und Kooperation



Eines der klassischen „Spiele“ ist das Gefangenendilemma. In diesem Spiel können zwei Gefangene entweder schweigen oder den anderen verraten. Wenn beide schweigen, erhalten sie jeweils eine kurze Haftstrafe (ein Jahr). Wenn einer den anderen verrät, wird der Sprecher freigelassen und die verratene Person zu drei Jahren Haft verurteilt. Wenn beide den anderen verraten, erhalten beide eine zweijährige Haftstrafe.

Hier ist die Matrix:

Spieler 2
Leise Verraten
Spieler 1 Leise 1 Jahr / 1 Jahr 3 Jahre / Kostenlos
Verraten Frei / 3 Jahre 2 Jahre / 2 Jahre

Es ist klar, dass das bestmögliche Ergebnis für beide daher die Stille ist. Auf individueller Basis ist es jedoch sinnvoller, die anderen zu verraten, weil sie frei werden. Das erwartete Ergebnis ist daher, dass sich beide gegenseitig verraten und zu einer zweijährigen Haftstrafe verurteilt werden.

In dieser Art von Spiel sind die Menschen in der Praxis jedoch immer kooperativer, als es die Theorie vorhersagen würde.

Spieltheoretiker führen dies im Allgemeinen auf die Idee von zurück wiederholte Spiele und Ruf . Mit anderen Worten, wenn Sie nur einmal spielen, können Sie das bestmögliche Ergebnis für Sie erzielen und die andere Person ignorieren.

Wenn Sie jedoch immer wieder spielen oder eine dauerhafte Beziehung zu Ihrem Gegner benötigen, müssen Sie vorsichtiger sein. Ihr Gegner wird sich daran erinnern, was Sie das letzte Mal getan haben oder wie Sie sich in einer bestimmten Situation verhalten haben. Wenn es antagonistisch und nicht kooperativ war, werden sie die notwendigen Maßnahmen ergreifen, um Sie in nachfolgenden Spielen oder Situationen zu bestrafen.

Hier trifft Spieltheorie auf Business und Management.

wann zu verwenden - beim Schreiben

Es ist sinnvoll, dass mangelnde Zusammenarbeit (oder der aktive Versuch, jemand anderem Schaden zuzufügen) zu Beginn einer Arbeitsbeziehung später bestraft wird. Vertrauen ist schwer aufzubauen, und wenn Sie einmal den Ruf eines harten Spielers erlangt haben, werden Sie lange daran festhalten.

  • Das klassische Beispiel für ein Einrundenspiel ist der Kauf eines Gebrauchtwagens.

    Der Verkäufer will es nur verkaufen. Er oder sie hat kein Interesse an einer dauerhaften Beziehung und kann es sich daher leisten, potenzielle Probleme mit dem Auto zu verbergen, um Sie zum schnellen Kauf zu bewegen.

  • Einzelhändler und Unternehmen verstehen jedoch zunehmend, dass Käufer in einigen Jahren wieder zurückkehren können.

    Sie sprechen wahrscheinlich auch mit anderen Kunden und potenziellen Kunden, auch über soziale Medien. Es wird sich herumsprechen, wie Sie sich verhalten, und Ihr Ruf wird darunter leiden, wenn Sie versuchen, etwas Unethisches zu tun, um einen Verkauf abzuschließen.

Was an der Oberfläche wie ein einmaliges Spiel aussieht, stellt sich in der Praxis daher häufig als komplexer heraus.




Spieltheorie verwenden

Die Spieltheorie gibt Ihnen eine Möglichkeit, rationales Verhalten zu erforschen und zu verstehen.

Es hilft Ihnen zu überlegen, wie sich Menschen verhalten werden angesichts Ihres wahrscheinlichen Verhaltens. Es ist daher ein nützliches Werkzeug, wenn Sie über Änderungen Ihres Geschäftsmodells nachdenken oder das wahrscheinliche Verhalten Ihrer Kunden unter verschiedenen Umständen verstehen.

Denken Sie jedoch daran, dass die Spieltheorie ein rein rationales Modell der Entscheidungsfindung ist.

Die meisten von uns treffen Entscheidungen nicht ganz rational. Wir werden auch von Faktoren beeinflusst, wie zum Beispiel, ob uns die Person im Showroom gefallen hat, ob die Website einfach zu navigieren war, ob uns jemand gerade angerufen hat, als wir gerade klicken wollten und so weiter.

Wie alles andere ist die Spieltheorie nur ein Werkzeug, wenn auch ein sehr nützliches.


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