Preisgestaltung und Gebührenerhebung für Freiberufler

Siehe auch: Verwalten von Kundenbeziehungen

Preisgestaltung und Gebührenerhebung sind für Freiberufler ein schwieriger Bereich.

Wenn Sie Ihre Arbeit überbewerten, werden Sie sich vom Markt verdrängen. Wenn Sie zu wenig bezahlen, können Sie es sich nicht leisten, zu leben, egal, ob Sie freiberuflich tätig sind oder nicht.

Die Preisgestaltung sendet Ihren Kunden auch ein wichtiges Signal über Ihren Wert oder Wert: zu billig, und sie schätzen Ihren Beitrag möglicherweise nicht oder halten Sie für selbstverständlich.



Es ist daher wichtig, die Grundlage für das korrekte Laden zu verstehen. Dies untermauert Ihr gesamtes Geschäftsmodell und sichert Ihr kontinuierliches Überleben in der Selbstständigkeit.

Diese Seite soll Ihnen helfen, zu verstehen, wie Sie herausfinden, was zu berechnen ist, basierend darauf, was Sie verdienen möchten, was Sie verdienen müssen und was der Markt tragen wird. Es behandelt auch die heikle Frage der Stunden- oder Stückarbeit.


Entscheiden, was aufgeladen werden soll

Hier sind zwei Dinge zu beachten:

1. Was Sie verdienen wollen oder müssen

Ihr erster Schritt beim Nachdenken über das Aufladen besteht darin, herauszufinden, was Sie tun müssen verdienen und auch was du verdienen wollen . Die erste davon ist der Geldbetrag, den Sie brauchen jeden Monat einzubringen, nur um zu überleben (dh die Miete oder Hypothek zu bezahlen, Ihre monatlichen Rechnungen zu begleichen und Lebensmittel und andere wichtige Dinge zu kaufen). Das zweite ist, was Sie eigentlich jeden Monat verdienen möchten, um Ihnen genug für Luxus und das Nötigste zu geben.



TOP TIPP!


Wenn Sie überlegen, wie viel Sie benötigen und verdienen möchten, kann dies hilfreich sein Multiplizieren Sie dies bis zum ganzen Jahr und schließen Sie einmalige Ausgaben ein wie Kfz-Steuer, Urlaub und Versicherung. Es ist überraschend, wie viel sich diese Unikate summieren.

Sie müssen auch Denken Sie an die Einkommenssteuer . Sobald Sie einen bestimmten Betrag verdient haben, zahlen Sie Steuern auf Ihr Einkommen. Denken Sie also daran, dies in das einzubeziehen, was Sie verdienen müssen. Es stehen verschiedene nützliche Steuerrechner zur Verfügung, mit denen Sie herausfinden können, wie viel Steuern Sie auf ein bestimmtes Einkommen zahlen werden.


Sobald Sie eine Vorstellung davon haben, was Sie verdienen möchten, Identifizieren Sie Ihre „normalen“ Arbeitszeiten und -tage . Berechnen Sie, wie viele Stunden (ungefähr) und Tage Sie möchten und / oder in der Lage sind, jede Woche oder jeden Monat zu arbeiten. Überlegen Sie auch, wie viel Urlaubszeit Sie möchten. Auch hier kann es hilfreich sein, dies nicht monatlich, sondern jährlich zu betrachten.

Der letzte Schritt besteht darin, die beiden zusammenzufügen . Wenn Sie sich die durchschnittliche Anzahl der Stunden pro Jahr und den Gesamtbetrag ansehen, den Sie verdienen müssen, können Sie sehen, was Sie pro Arbeitsstunde berechnen müssen.

Denken Sie daran, dass dies das Minimum ist, das Sie aufladen müssen!

So finden Sie den prozentualen Anstieg zwischen 2 Zahlen



Es wird Tage geben, an denen Sie nicht viel erledigen, weil Sie mit dem Auto in die Garage fahren müssen oder weil Sie oder Ihr Kind krank sind oder Sie sich einfach unproduktiv fühlen und nicht arbeiten können. Bauen Sie eine Möglichkeit ein, um Ihnen ein Kissen zu geben Wenn Sie also einen schlechten Tag haben oder einen zusätzlichen Tag frei nehmen möchten, können Sie dies tun.

2. Was der Markt tragen wird

Sobald Sie wissen, wie viel Sie aufladen möchten, können Sie mit der nächsten Stufe fortfahren, in der Sie herausfinden, ob dies möglich ist. Mit anderen Worten, wenn Sie dies für Ihre Dienstleistungen in Rechnung stellen, werden Sie a) glaubwürdig sein und b) Arbeit bekommen?
Hier sind im Großen und Ganzen zwei Dinge zu beachten.

  • Zuerst, Was ist die laufende Rate für was wirst du tun?
  • Zweite, Was wird der Markt tatsächlich tragen? , oder was ist das Maximum, das Sie berechnen können, wenn Sie wirklich gut sind? Dies könnte die gleiche sein wie die laufende Rate, oder es könnte eher mehr sein.

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Sie die laufende Rate für Ihre Arbeit festlegen können. Sie können sich beispielsweise ansehen, was andere Personen auf freiberuflichen Websites verlangen.



Ein Rennen nach unten?


Wenn Sie sich freiberufliche Websites ansehen, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, dass Menschen aus Ländern mit viel niedrigeren Lebenshaltungskosten möglicherweise erheblich weniger verlangen können, als Sie sich leisten können.

Freiberufliche Websites können sich daher in Bezug auf Preis (und Qualität) wie ein „Wettlauf nach unten“ anfühlen. Sie müssen darüber nachdenken die Qualität des von Ihnen angebotenen Produkts sowie den Preis . Es gibt ein Gleichgewicht zwischen beiden: niedrigerer Preis = geringere Qualität.

Es ist besser, sich einen Ruf für ein wirklich gutes Qualitätsprodukt zu einem höheren Preis zu verschaffen, als sich dem Unternehmen anzuschließen Ass nach unten '.


Möglicherweise können Sie auch Finden Sie „Gewerkschaftsraten“ für die Arbeit, die Sie vorschlagen . Die britische National Union of Journalists veröffentlicht beispielsweise gelegentlich Listen mit durchschnittlichen Freiberuflerquoten für bestimmte Arten von Schreibarbeiten. Dies bedeutet, dass Sie immer auf dem Laufenden bleiben können, was andere Personen verlangen.

Du kannst auch Verwenden Sie Branchenforen auf Websites wie LinkedIn nach Tarifen fragen. Sie müssen sich natürlich darüber im Klaren sein, dass nicht jeder auf solchen Websites die Wahrheit sagt, aber es sollte Ihnen einen vernünftigen Leitfaden geben.





Start: Eine niedrigere Rate?

ein siebenseitiges Polygon heißt

Wenn Sie zum ersten Mal freiberuflich arbeiten, müssen Sie möglicherweise Ihre Preise ein wenig senken, um Arbeit zu finden. Ohne einen Ruf, auf den man sich verlassen kann, ist es schwieriger, Arbeit zu finden, und die Arbeitgeber zögern, die vollen Preise zu zahlen. Seien Sie bereit, ein wenig über Preise zu verhandeln, besonders in den frühen Tagen.

Sobald Sie sich einen Ruf für qualitativ hochwertige Arbeit erarbeitet haben, die pünktlich geliefert wird, können Sie jedoch mehr verlangen. Ihre Kunden werden dann natürlich mehr von der Qualität erwarten, und das müssen Sie beibehalten!


Eine der besten Möglichkeiten, um Ihre Preise zu testen, ist Kunden vorschlagen . Wenn sie sofort zurückkommen und den Preis akzeptieren, haben Sie die Arbeit wahrscheinlich unterbewertet, und Sie werden es für das nächste Mal wissen. Wenn sie zögern und fragen, ob Sie es billiger machen können, haben Sie es möglicherweise überteuert, und Sie müssen möglicherweise verhandeln.


Stündliche vs. Stückarbeit

Viele neue Freiberufler haben Probleme mit der Frage der Stunden- oder Stückarbeit.

Es spielt keine Rolle, welche Sie als Präferenz verwenden. Es ist jedoch wichtig, in der Lage zu sein, einigermaßen bequem zwischen den beiden zu „übersetzen“, da einige Kunden eine echte Präferenz für die eine oder andere haben.

Sie müssen daher wissen, wie lange Sie für eine bestimmte Arbeit benötigen Zum Beispiel, um einen Blog-Beitrag mit 500 oder 1000 Wörtern zu schreiben oder um 1000 Wörter zu bearbeiten. Auf diese Weise können Sie Ihren Kunden eine Vorstellung davon geben, wie viele Stunden Arbeit der Job in Anspruch nehmen wird, und / oder einen Stückpreis vereinbaren, wenn sie damit besser vertraut sind.

Wahrscheinlich erhalten Sie die Conversion-Rate zunächst nicht genau richtig. Machen Sie sich jedoch keine Sorgen, denn die Jobs werden ausgeglichen: Einige sind schneller als erwartet und andere langsamer.

Verwaltung und Gebühren

Beachten Sie auch, dass Ihre Kosten ein Element für den Administrator und die Gebühren enthalten müssen.

Ihre Bank erhebt möglicherweise Gebühren für den Erhalt von Zahlungen, für freiberufliche Websites wird eine Gebühr erhoben, und Sie müssen Zeit damit verbringen, Kunden eine E-Mail zu senden, Rechnungen zu schreiben und Aufzeichnungen zu führen. Wenn Sie einen Stundensatz berechnen, können Sie einfach die Verwaltungszeit für den jeweiligen Kunden hinzufügen. Wenn Sie jedoch eine Arbeit als Ganzes in Rechnung stellen, wird Ihre Gebühr berechnet müssen die Verwaltungskosten enthalten .




Ein letzter Gedanke

Es ist wichtig zu bedenken, dass Ihre Preise nicht in Stein gemeißelt sind.

Sie können unterschiedliche Preise mit unterschiedlichen Kunden testen und möglicherweise Preise mit guten Kunden oder mit Kunden, die mehr Arbeit anbieten, aushandeln. Sie können Ihre Preise auch erhöhen, wenn Sie feststellen, dass Sie nicht genug verdienen. Flexibilität - und sorgfältige Nachverfolgung - sind wichtige Werkzeuge für Freiberufler.


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