Erfahren Sie, wie Sie ein leistungsstarkes Verkaufsteam verwalten und motivieren

Wenn Sie jemals im Vertrieb gearbeitet haben, wissen Sie, dass diese Fachleute ehrgeizig, motiviert, fleißig und wettbewerbsfähig sind. Aufgrund ihrer einzigartigen Dynamik benötigen Verkaufsteams einen subtil anderen Führungsansatz als andere Fachleute.



In den meisten Fällen wird diese Gruppe beispielsweise erneut gesendet Mikromanagement . Vertriebsprofis sind oft sehr unabhängig. Meistens wollen und brauchen sie Autonomie, um ihre Arbeit zu erledigen. Am besten treten Sie einen Schritt zurück - Sie verdienen sich ihren Respekt, indem Sie zeigen, dass Sie ihnen vertrauen, dass sie ihre Arbeit erledigen.

Ein weiteres Problem, das Sie beachten müssen, ist ihre Wettbewerbsfähigkeit. Einige Vertriebsleiter veranstalten In-Team-Wettbewerbe, um die Leistungsziele zu erreichen. Dies kann zwar effektiv sein, aber mangelnde Weitsicht kann die Beziehungen zwischen Teammitgliedern und ihren potenziellen Kunden schädigen.



Weitere Informationen zum Management eines Verkaufsteams finden Sie in unserem neuen Artikel: Verkäufer verwalten .



Frage: Arbeiten Sie in einem Verkaufsteam oder leiten Sie dieses? Wenn ja, welche Techniken oder Strategien haben Sie am besten gefunden? Nehmen Sie an der folgenden Diskussion teil!