Die Boston Matrix und die Ansoff Matrix

Siehe auch: Strategisches Denken

Die Boston Matrix und die Ansoff Matrix sind beide Marketinginstrumente, mit denen Unternehmen ihre Produktportfolios und -strategien erkunden und Entscheidungen darüber treffen können, wo sie ihre Aufmerksamkeit konzentrieren möchten.

Die Boston Matrix wurde in den 1970er Jahren von Beratern der Boston Consulting Group entwickelt und wird auch als Product Portfolio Matrix bezeichnet. Es soll Unternehmen dabei helfen, herauszufinden, welche ihrer Produkte Aufmerksamkeit verdienen, welche gestoppt werden sollten und welche Strategien zur Verbesserung des Umsatzes angewendet werden sollen.

Was ist der Zweck einer Grafik?

Die Ansoff-Matrix, auch als Product / Market Expansion Grid bekannt, wurde von Igor Ansoff entwickelt und erstmals in den 1950er Jahren veröffentlicht. Es konzentriert sich auf die möglichen Wachstumsstrategien und die damit verbundenen Risiken.



Beide Tools sind zwar relativ alt, können aber dennoch bei strategischen Entscheidungen eingesetzt werden.


Die Boston Matrix

Die Boston Matrix bewertet jedes Produkt anhand von zwei Maßnahmen:

  • Relative Marktanteil. Der Marktanteil des Produkts im Vergleich zu seinen Konkurrenzprodukten, der ein Maß für die Cash-Generierung darstellt; und
  • Marktwachstum: Wie stark der Markt selbst wächst, was ein Maß für den Bargeldverbrauch darstellt.

Sie können jedes genau ausarbeiten oder sich einfach für eine niedrige bis hohe Unterscheidung entscheiden.



Jedes Produkt wird in einem einfachen Vier-mal-Vier-Raster mit relativem Marktanteil und Marktwachstum als Achsen dargestellt (siehe Abbildung unten), wobei vier mögliche Produktkategorien angegeben werden.

Diese sind:

  • Sterne

    Dies sind die besten Produkte: Sie haben einen hohen Marktanteil in einem wachsenden Markt und werden daher hoffentlich noch lange Geld und Gewinne generieren. Sie können schließlich zu Cash Cows werden, wenn der Markt aufhört zu wachsen. Diese Produkte erfordern möglicherweise Investitionen, um ihre marktführende Position zu behaupten.

  • Problemkinder / Fragezeichen



    Diese Produkte haben einen relativ geringen Anteil an einem wachstumsstarken Markt. Sie neigen daher dazu, viel Aufmerksamkeit und Geld zu absorbieren, wenn das Unternehmen versucht, sie durch Erhöhung des Marktanteils in Stars umzuwandeln. Sie können jedoch in die Kategorie „Hunde“ fallen, wenn sich das Marktwachstum verlangsamt, bevor der erforderliche Marktanteil erreicht wurde, und müssen daher sorgfältig beobachtet werden.

  • Geldkühe

    Diese Produkte benötigen sehr wenig Aufmerksamkeit und generieren einfach Gewinne. In vielen Fällen sind sie eine gute Quelle für die Ressourcen, um zu versuchen, problematische Kinder in Sterne umzuwandeln. Ein Markt, der nicht wächst, kann jedoch leicht zurückgehen, und diese Produkte erzielen möglicherweise nicht für immer Gewinne.

  • Hunde

    Diese Produkte haben einen geringen Anteil an einem wachstumsschwachen Markt. Sie sind es daher nicht wert, sich darum zu kümmern, und Produkte, die in diese Kategorie fallen, sollten im Idealfall so bald wie möglich eingestellt werden, es sei denn, sie erzielen angemessene Renditen für wenig Input. Es ist wichtig, kein Geld für diese Produkte auszugeben.

Die Boston Matrix. Hilft Ihnen, Ihre Produkte nach Marktanteil und Marktwachstum zu kategorisieren.



Wie bei jedem Tool gibt es Probleme mit der Boston Matrix. Zum Beispiel wurde es für die Verwendung mit Produkten entwickelt, und obwohl es auch für Dienstleistungen verwendet werden kann, kann dies hilfreich sein. Es ist auch relativ simpel, was sowohl eine Stärke als auch eine Schwäche ist. In Verbindung mit anderen Tools wie der Ansoff-Matrix kann es jedoch hilfreich sein, Entscheidungen über Produkt-Futures zu treffen.



Die Ansoff-Matrix

Die Ansoff-Matrix wird auch als Produkt- / Markterweiterungsraster bezeichnet.

Die Ansoff-Matrix vergleicht Produkte und Dienstleistungen anhand der Märkte, in denen sie verkauft oder vermarktet werden, auf der Grundlage, ob sie neu oder alt sind (siehe Abbildung), und identifiziert daher vier mögliche Wachstumsstrategien.

Die Ansoff-Matrix. Hilft Ihnen bei der Ermittlung der Wachstumsstrategie für Produkte oder Dienstleistungen.

Verwenden der Ansoff-Matrix

Jedes Quadrat in der Matrix stellt eine andere Strategie dar, wobei das Risiko mit jedem Schritt nach oben oder rechts zunimmt. Die vier Strategien sind:

  • Marktdurchdringung



    Die Marktdurchdringung ist die Strategie mit dem geringsten Risiko, die darauf abzielt, den Verkauf eines bestehenden Produkts in einem bestehenden Markt zu steigern. Dies kann jedoch sowohl in Bezug auf die Marktgröße als auch auf den möglichen Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung etwas einschränkend sein.

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  • Produktentwicklung

    Die nächste Option ist die Produktentwicklung, bei der Sie ein neues Produkt in Ihren bestehenden Markt einführen.

    Dies ist weniger riskant als der Eintritt in neue Märkte, da Sie Ihren Markt recht gut verstehen (sollten) und daher wissen, was sich verkaufen wird. Sie können ein neues Produkt generieren, indem Sie ein Add-On oder eine Variante zu einem vorhandenen Produkt bereitstellen.

  • Marktentwicklung

    Alternativ können Sie Ihr bestehendes Produkt in neue Märkte verlagern, eine Strategie der Marktentwicklung. Dies ist riskanter, weil Sie ein Verständnis für einen völlig neuen Markt entwickeln müssen. Dies kann beispielsweise durch die Suche nach neuen Verwendungsmöglichkeiten für ein vorhandenes Produkt erfolgen.

  • Diversifikation

    Diversifikation ist die riskanteste Strategie von allen, da sie die Einführung eines neuen Produkts in einem neuen Markt beinhaltet. Sie haben daher keine Ahnung, ob sich das Produkt verkaufen wird, und keine Erfahrung mit dem Markt, auf dem Sie es einführen. Diese Strategie kann große Belohnungen generieren, kann aber auch eine Katastrophe sein, und Sie benötigen eine kohärente Risikomanagementstrategie.

Alle diese Strategien weisen einige Risikofaktoren auf. Weitere Informationen zur Verwaltung finden Sie auf unserer Seite unter Risikomanagement .



Werkzeuge für den Job

Die Matrix von Boston und Ansoff bietet Möglichkeiten, Produkte und Märkte zu betrachten und bei Bedarf eine zukünftige Wachstumsstrategie festzulegen.

Die Boston Matrix konzentriert sich auf Produkte, und die Ansoff Matrix ist auch auf dem Markt erhältlich. Zusammengenommen können sie eine nützliche Unterstützung für die Entscheidungsfindung bieten.

Beide weisen jedoch einige Einschränkungen auf, insbesondere ihre Einfachheit.

Entscheidungen sollten mit Sorgfalt getroffen werden und sich auch für das Unternehmen richtig anfühlen.

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